Mindre spänd ger större prestation

Detta vet man om inom idrottsvälden och detta går även att använda inom försäljning.

Mental träning består av fyra steg (enligt Lars-Eric Uneståhls teorier):

- Muskulär avslappning
- Mental avslappning
- Självbild
- Målbild

I mental träning är det mycket viktigt att man börjar träna muskulär avslappning för att få en låg grundspänning i kroppen. Det ger dig en avspänd effektivitet för att må och fungera bättre.

Syftet med muskulär avslappningsträning är bl a att sänka grundspänningen och att öka förmågan till spänningsreglering, samt att förbättra kroppens förmåga till återhämtning.

I en allt tuffare marknad med ökade krav på dig som säljare att leverera, är ork och energi kanske en av de viktigaste ingredienser man måste ha kontroll på. Det är inte ovanligt att man känner att säljarbetet tar för mycket energi av en och att man därigenom känner sig mycket trött efter en arbetsdag. Att uppleva att man kämpar i motvind tar också mycket energi. Att uppleva att kraven är för stora och att man inte känner sig ha tillräcklig kontroll över sin situation kan vara mentalt förödande. Det finns naturligtvis flera andra orsaker till att man kan bli slutkörd.

Behovet av återhämtning är livsviktigt för att komma i balans igen. Arbetar du med en för hög spänning i kroppen förlorar du kontrollen över att kunna gå ner i rätt varvtal under dagen. Du ”övervarvar” dig själv och det är lätt att ”gå varm”. Då räcker ibland inte sömnen till för att du ska återhämta dig.

Detta kan du rätta till och motverka med den muskulära avslappningen. Att träna muskulär avslappning innebär att du lär kroppen att arbeta med rätt spänningsnivå i kroppen och därigenom får du ut mer energi i ditt säljarbete. Målet är att klara av det tuffa tempot och ändå känna att du har energi kvar efter en arbetsdag. Att sänka spänningstillståndet i kroppen är det första och nödvändigaste steget i den mentala träningen.

Tänd men inte spänd

Det ideala för att prestera ditt bästa är att vara avspänd. För att lära dig att bli avspänd börjar du med att lära dig att bli avslappnad. Avslappning måste läras in så att den kommer av sig själv. När du tränar avslappning går du igenom kroppen systematiskt, muskel för muskel; du spänner varje muskel och låter bli att spänna. Genom att registrera din upplevelse av en muskel när den är spänd respektive avslappnad, så lär du in skillnaden mellan spänning och avslappning.

Du går igenom kroppen och bygger upp upplevelser av hur kroppen känns när den inte är spänd. Under träningen lär du dig att programmera in en ”trigger” som består av att knyta vänster hand för att framkalla avslappning. Därefter kan du gå snabbare fram med hjälp av andning och din inlärda trigger. Du går direkt på den upplevelse som du har tränat in.

Vill du börja träna och veta mer om detta, så kan du göra det med boken och CD skivorna ”Säljare i världsklass med Mental Träning”.

Det är också lätt att kontakta mig!
Livsbalans Coaching
Marie Algotsson
Ernst Kristenssons Gata 6C
416 58 Göteborg
Telefon: 0709 - 50 46 40
E-mail: marie@livsbalans.net