Säljare i världsklass med Mental Träning

Självildsträning - steg tre i den mental träningen

Mental träning (enligt Lars-Eric Uneståhls teorier):
Muskulär avslappning
Mental avslappning
Självbild
Målbild

Självbildsträningen syftar till att förbättra din självbild av dig själv som säljare mm. Självbild består av din självkänsla, ditt självförtroende, ditt självärde och din självtillit. Du kan här träna dig till att få en ännu bättre attityd till livet där du tolkar allt på ett mer positivt sätt än tidigare, samt till att få en bra inre känsla, en känsla av tillfredsställelse, glädje och trygghet.

För en säljare som är låst och blockerad i sin egen självbild kan det vara förödande. Ett område som direkt påverkas är självförtroendet och alla som säljer vet hur det känns när självförtroendet inte är på topp. En säljare får ju trots allt många nej, oavsett hur duktig han eller hon är. Det kan tolkas som att man ofta blir avvisad, vilket i sin tur påverkar självförtroendet. Försäljningen påverkas negativt och avsluten uteblir. Går man för djupt ner i en sådan svacka kan det vara jobbigt att med egen kraft ta sig upp igen. Därför tränar man på sin självbild innan man hamnar i en svacka.

För vissa är självförtroende väldigt situationsbaserat. I en del situationer kan man ha en harmoni, känna sig trygg, ha tillit till sig själv och agera bra. Men en kort stund senare kan det uppstå en helt annan situation där man är ute på hal is.Ibland i säljsituationer eller i säljorganisationer finns det en uppfattning om att när det har gått bra utkristalliserar sig ett bra självförtroende. Det finns risker med ett sådant resonemang, för vad händer då med självförtroendet om det går dåligt? Detta är det vanligaste sättet att se på självförtroendet, att det skulle vara en produkt av det som har varit. Det är viktigt att komma ifrån det synsättet.

Det är viktigt att träna på sin självbild, så att självförtroendet är bra innan man hamnar i en säljsituation och att du härigenom agera utifrån en bra själbild så att du lyckas med din försäljning.

Grundsjälvbilden kan tränas upp, för att ha en bra grund att stå på i alla situationer i livet. Sedan kan man också situationsanpassa självbildsträningen för olika situationer i sin försäljning.

Bland säljare är det många som tar intryck från kollegor, speciellt från dem som gjort bra resultat. Man tar gärna efter deras tips och idéer, men det är inte alltid som dessa stämmer överens med ens eget sätt att agera i kundsituationer.
Att upptäcka dina egna resurser är ju ett komplement till din resursutveckling. Självbildsträningen är en sammanfattning av hur du ser på dig själv, hur du värderar dig själv, vilket förtroende du har för din egen förmåga och vilken känsla du får när du tänker på dig själv.

Hur talar du till dig själv? Vi har ett inre samtal med oss själv som pågår hela tiden. Du har kanske märkt att du kommenterat det du gjort? Hos vissa är de här samtalen väldigt negativa. Man kan ibland skälla på sig själv med ord som man inte ens vågar säga till en ovän. Så va lite observant på vad du säger till dig själv för det påverkar dig mer än vad du kanske tro.

Genom att börja träna på sin självbild kommer du att må mycket bättre och din försäljning kommer att vara roligare och mer givande.

Vill du börja träna och veta mer om detta, så kan du göra det med boken och CD skivorna ”Säljare i världsklass med Mental Träning”.

Det är också lätt att kontakta mig för mer information.
Livsbalans Coaching
Marie Algotsson
Ernst Kristenssons Gata 6C
416 58 Göteborg
Telefon: 0709 - 50 46 40
E-mail: marie@livsbalans.net
www.livsbalans.net